Закупки и бизнес
Паспорт продукта для отдела продаж составляйте так: назначьте владельца документа, соберите блоки от ежедневных вопросов менеджеров, сверьте формулировки с продуктом и поддержкой, зафиксируйте версию…
Читать материалПроверка понятности коммерческого текста на коллеге без знания продукта даёт честный результат, если коллега читает текст без пояснений и пересказывает суть своими словами. Дайте…
Читать материалПроведите экскурсию по производству для заказчика как управляемую встречу с одной рабочей целью: заранее соберите его вопросы, постройте маршрут по ходу производственного потока, назначьте…
Читать материалОтраслевой каталог помогает решить одну задачу — быстро получить структурированный список компаний по нужной категории и их контакты, а затем сузить его до тех,…
Читать материалПроблема тихого места в небольшом офисе почти всегда делится на две разные ситуации: зона есть, но в ней слышно разговоры коллег и телефонные звонки,…
Читать материалЖизненный цикл товара — это последовательность этапов, которые товар проходит на рынке: от вывода до завершения продаж. Поставщику полезно смотреть не только на текущий…
Читать материалСоберите набор поставщика на деловую выставку по задачам: для приёма посетителей, демонстрации продукта, фиксации контактов, переговоров и пополнения материалов. Минимальный рабочий комплект — визитница…
Читать материалВыбирайте пример из знакомого заказчику физического или бытового процесса, в котором работает тот же ключевой механизм, что и в вашем продукте, и сразу называйте…
Читать материалНачинайте подготовку с фиксации цели визита и ожидаемого результата, а не со сборов и выбора транспорта. Позвоните заказчику и уточните адрес, время, порядок пропуска,…
Читать материалНаходить нужного человека быстрее всего помогает правило: у каждой карточки есть один основной признак поиска и единый набор записей, а сама карточка попадает в…
Читать материал
